picupi挑品創辦人張倞菱

撰文：楊軒妮/發行：產創總中心/圖片：張倞菱提供

現在我們聽到張倞菱，會想到挑品新聞、00褲、貝殼鈣循環洗衣精，然而，在這之前，張倞菱是服裝設計師、時尚雜誌Bella儂儂的總編輯，有20年時尚產業經歷，是時尚業的佼佼者。從服裝設計師走到時尚雜誌總編，再到創立自媒體及洗衣精品牌，倡議循環時尚，過程中張倞菱不停止學習，2016年從政大MBA畢業，後為更透徹了解環境並助於產品開發，又到台北大學自然資源與環境管理研究所修讀博士學位。問及團隊未來的走向，張倞菱笑說：「成名得太早了！」原來，開發貝殼鈣循環洗衣精，只是張倞菱團隊的一項專案，希望透過開發實際產品倡議循環經濟，現在公司卻往洗衣精公司發展，可謂無心插柳柳成蔭。

策略性資本投入 永續時尚的解方

張倞菱表示，目前多數的時尚品牌在推廣永續，偏向於ESG中的S(社會層面)，著重勞工福利與公平交易，雖然許多服飾品牌開始提倡減廢，採用再生材料、庫存布、下腳料，但未從源頭的原物料採購及服裝設計下手，也未將末端的運輸、包裝、回收一併考量，僅集中於產品製作階段；至於時尚雜誌，則以倡議居多，目前有Vogue採用生物材料塑膠環保包裝，然而生物材料雖可被自然分解，但自然分解有條件限制，不僅須被掩埋，也要有微生物、合適的溫度與濕度相配合才能分解，而台灣土地面積小，生物分解其實不適用於台灣。「在推廣永續時尚的過程中，應從整條供應鏈與當地環境條件，去構思解決方案。」張倞菱說。

但張倞菱也表明，時尚雜誌若要改變，成本會非常高，光是從紙本雜誌要改用大豆油墨印刷與再生紙，所有採購與製作流程就都要改動，產品可改以數位內容為主；而若從公司內部減廢，將燈光改用LED，節省能源，初期內部系統改造也會需要更多資本投資。「若能用十年去攤提，可能第五年就能反映在成本上。」張倞菱說，長遠觀之，策略性的永續投資其實能幫公司節省成本。

接受些許不便 節省更多能源

張倞菱自己的公司在七八月盛夏就很少開冷氣，張倞菱說明，剛好天時地利人和，辦公室位於舊式公寓，舊式公寓以人類在沒有任何空調設備下能舒服居住來設計，因此前後有窗戶可以對流，加上公司同仁也有共識為環境努力，因此一早到公司先開冷氣讓整體空間降溫後，就開循環扇和窗戶讓空氣對流，有客人來才會開冷氣。未來的新辦公室就沒有這樣的條件。

除了不開冷氣，張倞菱的公司連燈都很少開，「日光燈恰好能分小區塊開，只要沒人就不開燈，連房東看到電費都覺得不可思議！」張倞菱表示，在能源與便利掛鉤的現代社會，要節省能源，就必須一同改變生活習慣，接受一點點的不便利。

循環經濟方案 需重視消費者意見

問及00褲是否會擴增產品線，張倞菱表示，00褲的成本高，產品良率低，目前已經停產，該計畫已算是結束，主要原因與成本有關：第一、目前台灣成衣廠多移至東南亞國家，堅持台灣製造以減少碳足跡，但台灣人工成本高，增加產品成本；第二，由於00褲布料絲薄且滑，代工廠皆表示非常難車，需收高昂加工費，但不能保證良率，00褲不良率有30%，也是增加成本。經過一年的努力，退貨將近兩千件褲子，決定把計畫收掉。「套用循環經濟方案時，仍要考量消費者的接受程度。」張倞菱說，產品太貴就無法吸引消費者，內褲布料雖能洗淨回收，但有礙於大眾觀感，考量衛生疑慮，00褲當時便沒有做棄置回收的環節。

研發不遺餘力 產品一鳴驚人

由於00褲本身衛生觀感的限制，無法做全循環設計，張倞菱便去思考還有什麼符合全循環概念的品牌、產品，能夠推薦給挑品的消費者，而與服裝關係最接近的就是洗衣精。在朋友的介紹下，張倞菱認識了貝殼鈣生產廠，該公司恰好希望能利用產品廢料黃金蜆殼開發洗衣精，於是在00褲推動不久，挑品團隊就著手進行「穿上改變」NO.2  —貝殼鈣循環洗衣精計畫。

picupi挑品貝殼鈣循環洗衣精系列，有貝殼鈣循環洗衣萬污去漬噴霧(左)、550ml貝殼鈣循環洗衣精甜橙精油(中)，及貝殼鈣循環洗衣精甜橙精油2000ml家庭號補充瓶(右)。

從開發到上市，經歷一年多的時間，挑品的貝殼鈣循環洗衣精通過SGS檢測，達到高於97%的生物分解度，就算不小心流至河川，也不會汙染環境。而不同於多數洗衣精為了抑菌添加防腐劑，挑品將鍛燒溫度從800度加高至1000度，達到取代防腐劑的抑菌效果，雖因高溫而增加能源損耗，但此為必要取捨，權衡之下仍能減少環境衝擊。

在瓶身包裝方面，貝殼鈣循環洗衣精所有瓶器皆採用rHDPE(再生高密度聚乙烯樹脂)材質，瓶蓋採用rPP(再生聚丙烯樹脂)材質，簡單來說，rHDPE的原料是回收的牛奶瓶，rPP的原料則是回收的飲料瓶蓋、食品容器，經過挑選、粉碎、造粒等過程，百分之百再利用。挑品團隊還發現，若瓶身印有顏色，則造粒過程就會變成黑色，黑色材質的重複應用層面比起白色更窄，因此團隊決定採用再生紙與大豆油墨印刷封套取代瓶器印刷，保留瓶身的白色原貌，讓瓶身和封套都能進入民生塑膠與紙類回收系統。

picupi挑品的貝殼鈣循環洗衣精，其瓶身為100％消費後的再生塑料rHDPE，瓶蓋材質為rPP。

生活用品最接近人群 產品更容易與消費者溝通

張倞菱表示，產品在設計階段，設計師就能透過模組化設計、可延展設計等去設計產品，但在全循環概念的框架之下，設計師的創意就會受到限制，成本也會增加，並不是容易的事。張倞菱分享，公司從倡議策展往研發產品發展，其實是受疫情影響，疫情讓所有活動停擺，公司完全沒有收入，於是開始與服裝設計師合作推廣零廢棄版型服裝，但礙於創意限制、消費者需求等，合作了半年的設計師退出計畫，團隊遂起而自己發展，並決定以消耗品為核心產品，「大量被使用、被製造的東西，更是我們需要去解決的問題。」因此有後來的00褲和貝殼鈣循環洗衣精，內著與洗衣精都是消耗品，都被大量製造、都有大量需求。

而選擇做消費性生活用品，除了大量製造，還有其它考量——用產品跟消費者溝通比較容易。張倞菱表示，跟人類生活最接近的產品是生活用品，透過消耗性生活用品，消費者可以發現，原來透過消費就能改變社會，當消費者開始關注產品，也就會開始關注這個議題，接著開始關注購買的廠商和品牌，當越來越多消費者注意，就會引起更多生產者投入，所以「產品還是需要回應消費者的需求和期待。」張倞菱說。

募資便於倡議與推廣 屬行銷策展方式之一

問及當時做了哪些調查，知道貝殼鈣循環洗衣精是有市場、且能成功的，張倞菱笑說：「如果我們是成功案例，怎麼沒有人想複製？」張倞菱解釋道，貝殼鈣循環洗衣精的投入成本太高，因此還沒想到賺錢，只想說頭都洗下去了就做到底，要做就做一個很綠很綠的洗衣精，沒想到產品令許多人驚豔，也在國內外獲得許多獎項，目前預計要三至五年才能回收成本並盈利。

現在，挑品的貝殼鈣循環洗衣精以企業訂單為主，「企業都在做ESG，他們買洗衣精送給員工，就多一項ESG事蹟。」至於未來還會不會走群眾募資，張倞菱表示，現在已走向下一階段，未來不一定會再募資，但募資實則為不錯的行銷策略，透過募資更能向消費者、社會大眾，提出公司的願景與理念，更容易去倡議，募資成為策展的一環。在行銷文案方面，則是形塑專業形象，讓消費者知道產品製作的每個環節都是其來有自，簡報除了重視美觀，還遵循著簡單的綠色設計，一切都以「環境」為核心去做設計。

而對於想要創業的學生與社會新鮮人，張倞菱建議，除非已經有革命性的想法，否則可以先進入市場看到市場缺口，發現自己可以提出解決方案後，再決定創業。