由產創總中心主辦的「新創之星培育工作坊」英文場近日於研創中心二樓玩物功坊舉行。本次活動涵蓋兩大主題：「How to write an effective business plan for a startup」與「Assessing social impact in the business plan through SROI」，特別邀請StellarPH、The Dock-Accelerators 和 The Business Connect 創辦人Tino Zwirs擔任講者。活動現場集結本地生與國際生，在講者的專業引導下，透過一系列實戰練習，學員們有效地將理論知識轉化為實際創業技能，激發創新潛能。
商業計畫書本身雖然重要，但其價值卻更在計畫之上。Zwirs提到：「商業計畫本身可能並非最重要的事，反而計畫的過程卻相當重要。」商業計畫書真正的價值之處，並非只是為了應付投資人或政府審核，而是一個能夠幫助創業者釐清思路、評估風險、機會與回報率的重要工具，也是如何逐一實踐的過程。
商業計畫書可以被視為創業者的大腦，也可當成一張創業實踐地圖，它將創業的各個面向，例如價值主張、目標客戶群、渠道選擇和盈利模式等不同部分串聯，幫助創業者透過規劃性的做法推進進度。更重要的是，這樣能讓團隊對未來更加清晰和達成共識，也能夠提高協作效率。然而，以實際操作的角度來看，繁瑣的商業計畫書可能使目標失焦並造成創業負擔。
那麼要如何寫出一份有效的商業計畫書呢？其中「商業模式圖」（Business Model Canvas, BMC）的建構，便是最重要的利器之一。商業模式圖以視覺化的呈現，幫助創業者用簡潔方的式展示商業結構。此外，商業模式圖也有快速迭代與驗證假設的功能，讓創業團隊減少因失敗所付出的成本，因此快速失敗（fail fast）亦是相當重要。Zwirs強調：「與其浪費數年時間，去開發一個可能沒人需要的產品，不如早點接受失敗，並積極與潛在用戶溝通。」他提醒創業者應在早期進行假設與驗證，並且能夠迅速調整著重的方向。
在商業計畫書中，除了通過清晰的數據與邏輯進行分析，另一個亮點即是引人入勝的故事，這個故事可能會是打動人心的重要關鍵。如何打造創業項目的吸引力，讓投資者重視此份商業計畫書呢？Zwirs表示，應將一個看起來複雜的商業模式，簡化為「一分鐘的電梯演講」（Elevator Speech），通過簡潔、有力、清晰的解說，讓投資者快速了解你的創業項目解決什麼問題、如何解決，以及為什麼你們的團隊適合執行這個項目。如果能將商業計畫書更好地故事化，建立情感上的聯繫，那麼在競爭激烈的創投環境中，可能便會成為關鍵的差異化策略。
工作坊的最後，Zwirs鼓勵學員們：「Get out of your comfort zone. No good story ever started with someone staying comfortable.」創業的本質是學習與適應，他鼓勵創業者踏出舒適圈，並在實踐中不斷完善自己的計畫，把每一次失敗都視為學習機會，這樣便距離成功又更近一步。為配合「2024新創之星競賽」，產創總中心於10月至11月推出中英文各四場的「新創之星培育工作坊」，目前所有工作坊活動皆已圓滿落幕。產創總中心將持續推動創新創業相關活動，以積極扶植創業人才，歡迎大家關注產創總中心的Facebook粉絲專頁，掌握最新創新創業活動資訊。
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- 2024-12-06 15:09:25