許執行長分享一個實際產業現況的案例。某科技公司專注物流代運服務的新創企業。透過解決代運服務中，一直都沒被解決的即時運費報價、特殊貨品、報關手續等，該公司選擇其中痛點之一，找到了一個市場上的切入點。

接下來，他舉出一間傳統當舖的轉型案例，說明如何透過流程優化，打破一般人對當舖的刻板印象，更結合實體拍賣與線上拍賣，讓年營收攀升至數億元。他指出：「透過流程優化，打破傳統當舖業務模式的框架，開拓出全新的高利潤市場。」這個案例呈現出傳統產業在創新應用下也能實現成長飛躍。

接續，他舉出一間生技公司如何從市場回饋中尋找轉機。該公司原本嘗試從長照市場，產品設計用於減少插管病患感染風險，但在推廣過程中卻因機構採購流程繁複難以拓展。轉折出現在發現此產品對剖腹產婦的傷口癒合效果顯著，於是月子中心成為公司目標市場，成功且銷量因而成長。「有時找到市場的突破鑰匙的靈感，並不來自計畫，而是來自市場持續的反饋。」他補充，該產品具備促進巨噬細胞活化的功能，正好切中月子中心的需求痛點。

除了科技與產業面，他也帶領學生從生活細節重新理解創新。他提到瑞士建築大師柯比意 (Le Corbusier)，如何因為觀察修道士每日繞行修道院迴廊時，所產生的光影變化，進而啟發設計靈感，創作拉圖雷特修道院的參考。「真正的創新不一定來自科技，而是從觀察生活中產生新的理解。」這樣的分享讓學生發現，創新其實就在身邊，只要善於觀察就能發現機會。

談到商業模式設計，他以成衣工廠的轉型為例，說明如何將營運邏輯進行創新。原本這家工廠是以大量接單製作團體制服為主，後來導入線上平臺讓消費者自行設計衣服，並透過社群媒體進行集單，達到一定數量才生產。他指出：「這種做法不僅減少了庫存壓力，也提高消費者參與感與客製化程度，真正實現營運與營收模式的創新整合。」

為了讓學生更清楚創業的核心概念，他用簡單的語句分析創業常見的關鍵詞。他說：「創意是想法、創新是作法；技術是知道怎麼做，科技是知道怎麼做背後的原因。」此外，他提醒大家創業選題要留意產業規模，「如一家洗衣店市場營收有其上限，需要擴大成產業規模，才有機會放大成長空間。」這些提醒讓學生對於創業選擇有了更清晰的方向。

談到如何找到合適的商業模式時，許執行長進一步解析了創業者可嘗試的三種路徑：第一，從市場中一直都沒被解決的痛點出發；第二，參考現有模式並加以優化；第三，透過實際操作與反覆嘗試，逐步修正並摸索出市場真正接受的方式。他坦言：「第三種方法最笨、也最辛苦，但往往最真實。」這番話鼓勵學生正視創業歷程中的挑戰與不確定，也從中建立實踐與應變的能力。

講座最後，許執行長邀請學生參與將於5月17日至18日舉行的「政大創意點子黑客松」，並表示這將是一個難得的機會，讓學生能實際體驗創意發想與團隊合作的過程。他提到，透過參與這類活動，學生能從創意構思出發，經由簡報發表與跨領域討論，反覆思考並修正「這個點子是否真的可行」，進而與潛在夥伴、導師展開更多驗證與實作。他鼓勵學生在大學期間積極參與創業競賽，因為這不僅能接觸更多元的觀點與人才，也有機會激盪出意想不到的突破性想法。

想報名參加「政大創意點子黑客松」的學生，請前往報名網址：https://forms.gle/NzFJhp3aDUa6D9feA

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